2016.11.13

ビジネスの着眼点

こんにちは、大阪発公会計ブログ担当の船戸明（公認会計士）です。

　昨日の日本経済新聞に、「道路の傷み、定期監視　ＡＬＳＯＫ、早期発見狙う」という記事が掲載されました。

　冒頭の内容を見ておきましょう。

「綜合警備保障（ＡＬＳＯＫ）は道路に段差や穴、ひび割れなどが生じていないか定期的に監視する自治体向けサービスを始める。通常業務で使う車両に加速度センサーを搭載し、走行時の振動などから異常箇所を見つけ出す。専用車両を使う本格的な調査よりも費用が抑えられるとしている。インフラの老朽化が進む中、３年後に１００自治体への提供を目指す」。

　別にＡＬＳＯＫとは何の関係もないのですが、なるほどなあ、と思いました。

　どうせ、自社の車は走らせている（４０００台以上）。
　だったら、走っている道路について、何か情報を得られないか。
　その道路を整備している自治体に対し、情報を提供したらビジネスにならないか。

　最初に誰かが閃いたのだと思いますが、その着眼点は見事だなあと感心したのです。

　エスカレーターの手をあてがうベルト部分に広告が出ていることがあります。
　電車の車両まるごと、広告で塗りつくされていることがあります。
　体育館や文化施設のネーミングライツが売買されてもいます。

　その善し悪しはおくとして（私はどれも嫌いです）、どんな事業にも「最初に思いついた人」がいるはず。そういう閃きを得るためには、自分の関心を広げておく必要があるでしょう。

　先の道路の話でも、「自治体が道路を整備している」「道路の整備費用がバカにならない」「自治体財政は逼迫している」あたりの前提条件がインプットされていないと、とても思いつく話ではないはず。ＡＬＳＯＫなのか、その協力会社なのかは分かりませんが、たまたまそういった関心の広い人がいて、営業車で走っている時にふと思いついたのかもしれません。

　ちなみに、費用は料金１ｋｍあたり年２万円。千葉県の実証実験では、向こう５０年間の費用（道路整備・補修費用でしょう）を約６割削減できると試算されているのだとか。

　さて、安いのか、高いのか。どうなのでしょう。

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